整合直通车实操经验----思路引导方向，方法引领提升

为什么我们一定要做宝贝优化，因为店铺的某一件宝贝要是做火了，会提升整体店铺的流量，并且和热销款关联、搭配的产品的销量也会随之上涨。这些都是小伙伴们，梦寐以求的。同时带热销款式可以降低库存风险。

做好销量也不是随口说说就做起来了。“知彼知己”的工作还是不能忽略的。

了解市场行情---为发展开个好头

想要打造高销量宝贝，肯定是不能报着骑驴找马的心态，我们前期一定要对整个市场做一个研究，不管是查资料论坛贴吧，或者找专门的调研团队来帮我们去做这件事也好，结果是你必须要了解这个市场。可以关注目标类目销量高的。1688出货量大的，同时也可以关注实体店铺销量有优势的等等。

选款---锁定发展目标

打造热销款的前提就是在了解市场行情后。选择潜在款式去培养，再有你的店铺开起来了，首先你要自己有要给方向，自己想要有一个什么样的风格，自己比较喜欢的一种风格，因为就拿女装来说，风格太多了，韩范，欧美范，日范，中国风，这样你自己必须有一个方向，才不至于在选款的时候太迷茫，像是大海捞针一样。

自己的风格确定之后，你要选的款是什么的，是在本风格中，质量好的，如果你想赚钱的话，不要选一个卖不上价格的产品，那样你会赔死的，所以要我们选择的款是性价比高的，点击、转换都不错的宝贝，这些数据都是你要去搜集的，可以参考同行的生意参谋数据，了解行业走势，统计相关数据，以便在款式发展时有方向可以借鉴。

选款的方法之前强调很多遍了。这块重点要强调的一点就是，比如说，你在淘宝搜索一款修身显瘦中长款的连衣裙，那么他的产品属性你是要去多关注的，还有一点一定要看的，那就是评论，从评论中你会看到这款宝贝的客户体验，满意的点在哪里，不满意的点在哪里，你就可以扬长避短了，在选择的时避开此类产品的短处，当你把这些数据整理出来之后，你在选款时就会一目了然了。

再有，在上传新产品时，一定要知道你想主推的儿宝贝卖点在哪里，卖点就是我们这个产品不同于其他产品的一个点，或者就是我们有我们的一个特点，这就需要你的美工妹子“脑洞大开了”效果就是，别人有的我有别人没有的我还有，效果就是博眼球，最基本的要求就是自己最起码看着是舒服的。

接下来要分享的就是操作心得了。有宝贝那就得有流量。想必直通车是一个非常好的引流工具，这个话题早就老套了，我们现在关心的就是如何把流量搞起来~~~

首先建立推广计划

针对直通车的每一个计划我们都要利用好，这边的计划我们可以分成几类，可以根据投放不同的地域来设置计划：

比如说，我这个产品就是在广东或者某一些地区的人很受欢迎，那么我这个计划就是推广这些地区，还可以按照我们的产品来建立，首先把产品分类：

1、低价走量产品，

2、物美价廉产品，

3、主打利润产品，

根据不同效果的产品定位来设计直通车的推广计划，还可以根据活动促销，那就把做活动的产品放在要给计划当中，这样我们在推广时方便推广，根据店铺的实际情况来建立计划。

然而开车，没有好的关键词是不行的，之前也一直强调选词的重要性，下面在说一下几个“性价比”高的选词方法：

1、系统推荐---关键词

注意：很多人加入直通车后直接将系统推荐的200个关键词全部添加，但你要清楚并不是所有的关键词都适合推广的宝贝，而应该做挑选或者组合使用。系统是根据产品所在的类目，把类目的关键词都推送到这边，我们要根据产品的属性挑选，前期基础选词阶段30个词左右为宜。

如：在搜索框输入“速干衣”关键词，会有对应的的下拉组合词推荐，在下拉框中，根据自己的宝贝属性，如：“速干衣男短袖”，则搜索结果也会出现对应的优质关键词。

所以这就是之前跟你强调选款的重要性，自己的宝贝属性都不清楚，那在选词中，对关键词的把握也是模糊的。

3、搜索下拉框

淘宝搜索下拉框的关键词是根据买家搜索量最大推荐的，所以我们在选择时这部分关键词是我们必须要加上的，我们还可以把这些关键词放在相关关键词中搜索一下，找到更多的词 ，以此类推，发掘自己的选词渠道，方法还有很多，还可以参考下图去选择：

上面几个关键的把握了，选词就不是问题了，下面重点的讲一下养词这个环节

一．何时上车养词

并非是开通直通车的时候开始养词的，那是从什么时候开始？大家都知道，新店有权重，但是这个权重不是长期有的，所以在做好主推宝贝的基础销量时，就可以辅助上车优化，前期可以先通过长尾词进行测款，开一个长尾词计划，选词优化的效果比较好，选词的效果可以去服务市场搜一下现在可以免费体验，低价引流能提升ROI，账户表现好权重比较容易提升。在开车前投入做基础优化是必不可少的，可以找一些靠谱的淘客补几单也不为过，但是不建议刷单，刷单的效果自己脑补就可以了。

二．怎么优化养词

养词，就是针对所选关键词，不断调节优化的过程，目的就是为了提高质分、点击以及转化。那在选词优化的过程中，就应该做好关键词的取舍，而不是埋头苦干，不分好坏词，下面是最近你木子在优化直通车总结出来的一些东西，可以针对的看一下：

A类型的关键词，展现量很少，可点击量还不错的词，这个时候就该考虑一下提高一下关键词的出价，优化展现效果，匹配方式：广泛，在合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果。

B类型的关键词，展现量很大，可点击率却很低，这类词在优化时，有可能是我们主图出现了问题，主图不够吸引眼球，那就不要单纯纠结关键词好坏了。看看主图再说吧。

C类型的关键词，点击量大,可是转化率少的词，这个时候说明展现所带来的顾客并不是我们的目标人群，所以在匹配方式上我们要做调整成精准匹配。

D类型的关键词，点击量，转化率都有，但是不是很多，位置不再前三页，这时候我们就要提高价格，把这个关键词放在前三页，这样可以带来更多的流量。

我们养词的目的就是把更多的词培养成这样可以点击好、转化好的词，把展现没有，点击不好，转化没有的词清理掉，在去添加新的词过来，逐步跟进优化的一个过程。

三．关键词出价

（编辑：开发网_郴州站长网）

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