怒怼玩家、压榨员工、背靠国家的波兰蠢驴真的“蠢”吗？

　　从2015年《巫师3：狂猎》算起，CDPR（cd projekt red 波兰游戏公司）被称为‘波兰蠢驴’也有五年了。做过典藏版般充实的标准版（实体），小DLC（Downloadable Content，指后续追加内容）完全免费，大DLC等于资料片；为升用户体验，没有加入数字版权管理（DRM）技术，GOG平台（good old games 线上数字游戏分销平台）上的游戏可以随意下载并拷贝，并30天无条件退款；拥有Xbox版《赛博朋克2077》的玩家，可以免费获取次时代Xbox Series X 版本等一些系列“愚蠢”营销。

　　波兰蠢驴的发家史已经被大家伙给说烂了，这里就简单回顾一下：从卖盗版光碟入行，倒腾海外正版碟过渡，用《博德之门》本地化赚得了第一桶金，开发《巫师》系列成为”天下第一“。

　　能在一个盗版如此猖獗的波兰中崛起，让CDPR看起来是如此的励志，但其实任何原始阶段积累，都伴随着一些不太光彩的黑历史，CDPR的“良心”营销，不是因为蠢和爱，而是在综合商业市场、国家政策、品牌公关三方面因素所得出的针对性设计，是盗版圈子里摸爬滚打得出的经验教训。

　　1。 良心是被迫的

　　早在2007年，《巫师1》是采用了DRM反盗版加密技术的。而在后来2011年发售的《巫师2》初版中同样也是采用了DRM反盗版技术的。当然，发售几个小时内就惨遭破解了，所以CDPR后来如此坚决地取消了DRM，因为不管采用什么反盗版手段，都会在一两天之内遭到破解。

　　不过取消DRM，并不意味着CDPR向盗版妥协了。相反，在宣布取消DRM后，CDPR曾经对盗版玩家宣过战：向德国境内数千位《巫师2》盗版用户发出律师函，要求这些用户就使用盗版《巫师2》作出赔偿，否则将向德国法院提起诉讼。CD Projekt在这些拷贝当中内置了盗版追踪程序。CD Projekt表示，这种追踪技术精确度达到100%，因此不会冤枉任何1个已经发现的《巫师2》的盗版用户。这种技术侦测到全欧洲有4万个盗版用户，在德国部分盗版用户已经向CD Projekt支付了赔偿。

　　根据Olswang的一名游戏律师的说法，CD Projekt对于《巫师2》的做法标志着破解行业会变得越来越不好做了。

　　然而此举激起了玩家群体的激烈抗议，引起很多人的鄙视。他们认为这种行为是为了避免提供犯罪证据的法律程序，使用技术手段收集用户IP地址无疑是侵犯了用户隐私，而不购买正版就要状告玩家上法庭的行为，在他们看来更是敲诈勒索。大量玩家在社交平台上狂骂CD Projekt，并要求其终止类似举动。

　　CDPR被逼无奈，取消了这个‘把所有盗版玩家告上法庭’的危险操作，并向玩家道歉，这事才算是完了。外媒记者就此事专门采访了公关专家Agnieszka Szóstak。

　　该专家称：“向玩家发送律师函的做法无疑是挑起众怒的一种危险行为，你发了律师函还说，瞧瞧，你们没有付费，快把钱补上。这无疑是在挑开人心最阴暗的一面。作为游戏公司应该考虑到公司行为对玩家群体的影响，玩家们会觉得你们既然不用DRM技术，为何后来还要发律师函把事情闹大呢？这种看似自相矛盾的方法让人们很是反感，可以说，当初放弃使用DRM技术从某种层面暗示了很多人，这款游戏不是那么介意盗版的问题。”

　　而此后CDPR在面对盗版猖獗的游戏市场，做出了一个现在看来无比正确的决策：之后发售的游戏都不会再采用DRM加密技术，并且不再去讨伐盗版玩家。做出这个决策的动机，不是因为什么良心和太傻。而是看到了玩家社群的巨大舆论力量，与其两边不讨好，得罪所有人，不如全力培养（公关）忠实玩家社群。

　　2。 良心是可盈利的

　　要知道，能拥有一大批忠实拥趸用户，对于任何游戏公司来说都是宝贵的财富。早期暴雪是用毋庸置疑的游戏品质才打动了玩家，获得了一批原始暴白。而CDPR则用的是品牌营销，也就是所谓的”波兰蠢驴的良心“去拉拢玩家社群。

　　在CDPR宣布永远不再使用DRM后，业内还是有不少开发商和发行商在使用DRM。CDPR创始人Marcin Iwinski对此解释说：“因为他们不愿意听玩家的声音，他们不在乎玩家的意见。”或许在这些厂商眼里，DRM是唯一可以保证销量的方式吧。他们还没有意识到Steam这样的服务方式有多么大的威力，所以他们仍然将目光停留在传统的防盗版方式上。毫无意义的投入成本，最终仍然不起任何作用。这些厂商还没有主动转换思维方式，所以DRM这个东西短时间里还会不断被采用吧。

　　CDPR精准的把握住了游戏用户的心理，并且看到了用户服务的未来。

　　《巫师3：狂猎》可以说是，CDPR对于“良心”营销的一次极致发挥，公关与产品的配合是教科书级别的。在所有对外宣传口子，CDPR永远是站在玩家的立场去说话。而实际产品内容也完全符合宣传，无数免费的DLC，超值的标准版实体内容，付费资料片堪比正片。最后的结果也让所有人满意，拿下TGA年度游戏，全球狂卖2000万套。时至今日，公司的市值达到了560亿欧元，成为了欧洲第二大游戏公司。

　　《巫师3》能够大卖，游戏品质固然是有保证的。但能达到千万以上的现象级销量，长卖5年，肯定是和波兰蠢驴的良心口碑脱不开干系。事实上，在国内但凡提及3A游戏，打折价格，常年只要几十块的《巫师3》总是会被拿出来对比。担心CDP公司破产、没赚到钱的玩家大有人在。所有社交圈子在扩张过程中，都不可避免的出现饭圈化，游戏同样也不例外，而饭圈是具有真实付费能力的。

　　所以CDPR的公关在《巫师3》之后，开始有意识的打造“波兰良心”的人设，每每发声，均是满足了玩家对于CDPR的期待。而CDPR能够如此良心的底气，不是来着于无中生有的勇气或者愚蠢，而是有着足够的资本支撑。

　　3。 良心是有代价的

　　如今，CDPR在玩家心里已是良心的化身，是值得所有游戏公司学习的行业楷模。但在CDP的员工眼里它也许是一所压榨员工的血汗工厂，一个不太合格的商业合作伙伴。

　　GOG，CDPR旗下的游戏平台。大部分都是老游戏，经典游戏。而且他们从来不给老游戏加密，玩家只要购买、下载下来就完全属于自己，防盗版全靠玩家自觉。看起来又是一出美好的售卖良心，然而现实情况是，CDPR在加密上的过度放纵，导致GOG上的许多游戏被0成本的搬运去了盗版网站，一定程度上损害了游戏厂商的利益，这也是很多厂商不愿意让游戏第一时间登录GOG的原因之一。最终结果是，2018年GOG平台全年净收入只有7800美元。

　　裁员是必然的。

（编辑：开发网_郴州站长网）

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