化妆品电商布局微巴人人店微分销：4个月销量破130万

化妆品知名电商品牌布局微巴人人店微分销平台：艾樱优品人人店4个月销量破130万。艾樱优品人人店是上海美兰化妆品有限公司继天猫专营店之后，又一全网营销渠道布局，主营品牌自主研发、生产的化妆品。其天猫专营店——艾樱化妆品专营店名列中国化妆品行业天猫专营店TOP 10。

艾樱优品人人店于2015年12月升级为人人店5.0，4个月的时间里，发展了6101名微信分销商，销量突破130万！

一、产品布局

艾樱优品上线后，为了将人人店内与天猫旗舰店进行差异化运营及营销，在两个平台上进行了不同的产品布局：天猫主要销售品牌下的平价产品，人人店主打中高端产品；天猫售卖的均为品牌旗下的产品，人人店产品趋于多元化。

1.定位差异化

天猫旗舰店→平价产品

人人店→中高端产品

为什么进行这样的差异化定位？

1）在淘宝、天猫平台，每一个流量都来之不易、成本较高，在有品牌背书、品质保障的前提下，相对平价的中低端产品比较容易促进成交；而通过人人店获取流量的渠道更多、也更简单，并且这个流量是零成本的。

2）虽然中高端的产品客户群体比较有针对性，但它的卖点（功能性）和可传播性也更强，更适合在社交平台分享传播、利于树立品牌形象。

3）中高端的产品利润空间较大，将利润的一部分以三级佣金的形式分享给分销商，刺激他们的分销积极性，利于促进人人店和分销商的良性运营及发展。

2.产品多元化

除了自有的品牌旗下的产品，艾樱化妆品入驻人人店后，为了满足分销商和消费者对于产品多元化的需求，艾樱优品还积极寻求各种海购和爆款产品的合作资源，进行资源互置——在艾樱优品人人店内展示并销售其他品牌的产品，同时艾樱优品的产品也入驻其他品牌的销售平台。

二、分销商运营

1.“佣金+免囤货”激励分销商

早在2015年年初，艾樱化妆品就开始着力于微商，并发展了500余名代理商，但走的是传统微商囤货的路子。入驻人人店进行平台化运营后，艾樱首先将内部员工和500余名代理商均发展为分销商，成为首批核心推客。

艾樱优品人人店设置三级佣金为：25%、10%、10%，不仅保证了原本代理商的利润空间，人人店“由厂家统一收款、发货、售后服务”的机制使得代理商不用再囤货，只需传播、分享即可获得高额佣金，降低了代理商的风险和门槛。

2.线上线下定期培训

艾樱优品人人店定期进行线上线下的分销商培训。培训内容涵盖商城推广、销售技巧、团队管理、美容知识等实战营销课程体系，全方位、系统化地对分销商进行培训——

线上：每周一次微信群公开课

线下：侧重分销商之间的交流和经验分享

同时，培训讲师均为艾樱化妆品公司高管，不仅对公司的理念、产品、营销策略更为了解，更能通过高管与分销商建立联系，树立企业负责任的品牌形象，加强分销商的归属感和凝聚力。

三、如何通过活动打造爆款

1.第一波：限量秒杀

1）原价36元的面膜，1元秒杀（仅限前100名）

低价吸引客户低成本尝试产品；限量/限时给客户造成紧张感，刺激购买。

2）线下体验店免费试用

除了线上的天猫商城和人人店，艾樱还积极布局线下体验店。本次活动实行线上线下双线推广，线下到店可以免费使用。不仅实现了为线下门店引流，更以“门店真实体验/服务”进行品牌背书，获得消费者的信任。

2.第二波：多种促销活动组合

艾樱优品人人店在进行促销活动时，主要有以下三种组合方式：

1）主推产品+人气单品

2）主推产品+功效相符的单品

3）特殊节点爆品+主推单品

商家在设置促销活动时，可以根据不同时间节点、产品资源等因素，对产品进行多种组合形式的促销活动。要点：

1）多种促销活动可以同期进行，让消费者有更多选择的空间；

2）页面设计上突出参与活动的单品原价，凸显促销力度，刺激消费。

3.第三波：节点活动持续引爆

除了1元秒杀、特价等促销活动，艾樱优品根据不同节点，推出符合节点特色的营销活动：

1）产品符合节点特色：如教师节，考虑到教师这个职业的人群用眼过度，眼部可能出现眼袋、黑眼圈等皮肤问题，主打眼膜产品进行活动；

2）优惠力度（价格）符合节点特色：如七夕节发布7.7元抢购；双11设置1元、11元、111元、1111元不同阶梯的优惠套餐。

3）高客单价组合套餐优惠+红包+抽奖（iPhone6S）

根据不同节点的特色和氛围，推出不同内容、不同主题的节点营销活动，配合微信公众号图文发布，提高用户粘性，刺激分销商推广。

微巴深耕于微信营销服务，不断创新和优化，致力于为商家提供更强的营销工具和更优的服务，帮助商家快速打开移动社交电商渠道、拓宽市场、实现商品和品牌的快速扩展，让更多的商家通过微信平台卖好货、好卖货！

（编辑：开发网_郴州站长网）

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