电商历史转折中的肖尚略

去年 12 月份的时候，韦物主义去了一趟杭州。有幸了解一个极具爆发力新电商模式的崛起。

1995 开始至今，由互联网推动的创业创富潮中，有一批特殊的企业家群体。他们兴起于 2003 年开端的C2C电商红利，依靠在大平台(以淘宝为主)开设网店销售商品，赚了少则数千万，多则数亿的“第一桶金”。

他们是时代的宠儿，依靠电商红利获得财务自由。也因此受到“行业诅咒”，他们依赖大平台生长，也有着明显的桎梏和天花板，几乎所有在平台长大的电商创业者，在某个垂直品类做到前几后，都遇到了瓶颈。

云集微店创始人肖尚略的大部分经历，都埋藏在这段电商产业史中。

2010 年前，肖尚略的经历是一个励志的创富故事，一个小镇青年在杭州参与电商创业，公司营收最高时达 2 亿元一年，他实现了财富自由。之后的时光，一直在行业中孤独的探索。直到 2015 年肖尚略创立云集微店，把 16 年积累的电商产业经验、思考与资源，全然投入其中。

最终，云集微店成为了一个百亿交易额的社交电商平台，同时充满了争议。

云集微店创始人兼CEO肖尚略

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奔腾时代： 1999 年~ 2012 年

1999 年， 21 岁的肖尚略从安徽铜陵老家来到杭州，帮一个老板打理汽车用品生意。他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略机灵能干，一年半后，老板让他独立负责用品的批发业务。

肖尚略家中并不富裕，他排行家中老四，高中毕业后就出来工作养家。虽然没机会上大学，但肖尚略生性爱思考，喜欢大量阅读，对新事物敏锐，他说：“那时候经常读报纸，觉得汽车产业和地产有机会，我就选择到了汽车产业”。敏锐的肖尚略，自然也察觉到了在杭州发轫的电商浪潮。

1999 年，是中国电商开天辟地的一年。中国第一家电子商务C2C平台 8848 上线， 3 个月后邵亦波在上海创办的易趣上线，再一个月后，身在杭城的马云做出了阿里巴巴。

等到肖尚略与电商的命运交汇，是在四年后了。这期间，肖尚略自己成了一个小老板，他认为应该专注一个品类，把产品做到极致，做到全国前几，才有竞争壁垒，获得丰厚利润。他离开什么都想卖的前老板，开始专注于给4S店提供高端的汽车香水，几年后做到了百万的销售额。

2003 年，在SARS的阴影下，C2C电商开始走出“破冰期”。 3 月份，马云推出的C2C电商淘宝网用”免费“策略对邵亦波的易趣发起攻势。敏锐的肖尚略迅速把汽车香水生意搬到线上，店铺取名“小也香水”，开始时在易趣上做，再然后在淘宝做。

“我比较喜欢简单极致的事情，线上直接给消费者销售汽车香水(C2C模式)，会比线下把香水销售给4S店(B2B模式)更简单极致，这样能用产品说话，打入更大的市场”。 2006 年时，在“小也香水”线上线下收入各占50%时，肖尚略砍掉了线下几百万收入的业务经营，把精力都放在了电商运营上。

2006 年至 2010 年之间，“小也香水”进入爆发期，连年销售额增长超过200%。 2010 年时“小也香水”线上销售额达1. 5 亿元。小镇青年肖尚略在电商浪潮中实现了财务自由。

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静水深流： 2012 年~ 2015 年

钱塘江畔，时常大雾弥散，肖尚略会沿着江畔晨跑8~ 10 公里，这个习惯开始于 2012 年。他说这能让他“停止焦虑，静下来思考”。

2010 年至 2012 年之间，阿里、京东开始在B2C领域发力，线下大品牌和厂商得到平台扶持，而作为电商平台中“把线下商品搬到网上卖”的原C2C淘宝店主们，逐渐失去优势。那两年，“小也香水”的销售额增长十分缓慢，利润却在缩减。

2012 年，天猫淘宝开始推双11，众多淘宝店主被卷入残酷的“价格绞肉战”，肖尚略在这一年的焦虑感到达顶峰。

在巨头铁幕笼罩的 2012 年~ 2015 年，许多和肖尚略一样的早期电商创业者认了命，“反正努不努力都是这个规模，与平台没有任何讨价还价的余地，不再有爆发增长和创新的可能，好死不如赖活着，就这样吧”，这是大部分电商创业者的心声。

在我多次于杭州拜访众多早期电商创业者过程中，发现他们大多数都已“认命”，开始买房买车，炒股旅游，享受生活的日子，眼前的行业天花板让他们失去了创新的激情。

 “如果一个产业让人觉得没未来，这个产业就失去了希望。” 电商早期那批创业者中，有人选择去享受安逸的生活，有人则选择在新的领域继续探索。肖尚略属于极少数还在思索产业新方向的电商从业者。

那段时间，肖尚略是孤独的。感觉如同江畔大雾中的晨跑，只能望见远方大桥与巨轮庞大的阴影，而他只是孤身一人，前路不明。之后肖尚略开始爱上这种孤独，那段日子里他更加自律，按时起床晨跑，开始参加商学院学习，外出旅行，每年看50~ 70 本书。

他甚至开始研究乔布斯、扎克伯格、马化腾、马云的每一次讲话。在近期和吴晓波的对话节目中，肖尚略完整引用了 2015 年春天，马化腾在一次峰会中讲的一句话来论述观点。

在每天晨跑中，他像个修行中的僧侣一样，每天问自己“电商产业是否还有新的可能性?”。这个问题在2012~ 2015 巨头笼罩的电商行业，似乎是个可笑的问题，但肖尚略仍然年复一年的自我提问，脑海中反复推演着产业新的可能性。

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迷雾之后的变局

社交+电商： 2015 年~ 2017 年

2015 年之前的肖尚略，除了更爱阅读和自律，在外人看来，和大多数在滨江区积累了早期财富，同时被困于产业瓶颈的电商创业者没啥大区别，这段时光长达五年。但就如乔布斯在斯坦福演讲所说，一个人生活的点滴(connecting the dots)，将会造就他的未来(made all the difference)。

在反复的思考和推演中，肖尚略感觉已摸到了电商的暗流，电商结合已成熟的移动社交网络，将会是“铁板一块”电商产业变革关键所在。 2015 年，他清空手头所有的事情，专注创立“社交电商”云集微店。

肖尚略认为，过去十多年的传统C2C或B2C的电商模式，用消费者的两个购买路径可以概括：

第一，搜索。消费者通过搜这个动作获得商品信息，并决定是否购买;第二，逛。消费者的需求不刚性时，用闲余时间浏览自己感兴趣范围的商品信息，最后决定是否产生临时购买行为。

（编辑：开发网_郴州站长网）

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