一条毛巾背后的两条路线:丁磊向左,雷军向右
3、做增量市场。电商的流量获取,历来是中国互联网争夺最激烈、历时最长久、耗资最巨大的一个战场,但传统电商一直在争夺的,都是存量市场。 淘宝作为一个无所不包的大集市,其实是一个电商版百度,它做的是流量倒卖生意。正因为无所不包,所以来淘宝购物,都有一定目的性,我想买个高仿的包,打开淘宝直接搜;我想买双纽拜伦(而非更贵的新百伦)的运动鞋,打开直接搜……先有目标,再有购买,解决存量需求。 京东的存量市场,不仅体现在与淘宝类似的主动性购买上,其供应端也是存量市场——几乎所有的电子产品、家电产品,都是已有的品牌:也就是说,京东在供需两端解决存量市场。 但存量市场已经饱和了,中国有多少网民,几乎就有多少网购用户。淘宝卖什么,你就卖什么,京东多少钱,你就多少钱,显然吸引不了用户。 福特说,在汽车出现之前,人们只想要一辆跑得更快的马车。没有精选电商之前,低价等于低质,高价等于优质,低价和优质之间是很难划等号的。 低价和低质、高价和优质都是存量市场,但当排列组合变了的时候,一个存量市场出现了。这是精选电商兴起的最大变量。 丁磊向左,雷军向右 在今天网易严选对毛巾哥的回复声明中,强调了一点:我们是网易内部孵化的项目,也是一个创业公司。 在中国互联网巨头中,网易善于内部孵化。除了网易严选,网易游戏、网易云音乐、有道词典等等一众明星项目都来自于网易内部体系。当所有互联网上市公司都忙于投资布局的时候,网易实在是业内一股清流。 绝对控股、完全掌握,是丁磊做企业的信条,所以他能在网易上市十几年后,依然拥有近一半的股份;同时手下不听话的高管出来一茬又一茬,创业成绩还是所有大公司离职高管中最具代表性的。不得不说什么人什么命。 如果说丁磊是一个封闭的帝国,雷军更像一个开放平台。做了十几年投资,雷军深谙授之以渔的重要性,所以小米在疯狂投资、顺为在疯狂投资。 据说,截止 2016 年年底,小米已投资 77 家生态链公司,有 30 家已发布产品, 4 家成为独角兽,其中 16 家年收入过亿, 3 家年收入过 10 亿。 如果把小米单纯地看成一家VC,这也是极为彪悍的成绩。 之前很多人批评,小米什么都做,其实小米真正自己做的,只有手机、电视和移动电源,其他产品全部来自生态链企业。 现实的成绩,来源于血的教训。如果说卓越网让雷军失掉了Web1. 0 时代的风口,凡客则让他失去了电商2. 0 时代的风口。 凡客当年对标的是谁?优衣库。优衣库与谁合成日本零售行业的双子星座?无印良品。 一个以卖服装为主,一个以卖家居生活用品为主。两家的共同点是:用老百姓支付得起的价格,售卖高品质的东西,即低价+优质。网易严选现在是这样做,小米生态链企业也是这样做。 那么,问题来了,为什么起了个大早的凡客倒下了?原因当然很多,但一个不容忽视的问题就是,激励机制。 (编辑:开发网_郴州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |