85后海龟在4线小城创业做B2B公司天使融资1亿、月入2000万

4小时送达、业务员工资轻松过万

货速达配送团队

2016年5月，货速达与SAP签约，合作开发B2B电商平台、ERP系统。2016年9月，货速达正式上线，上线前3天，累计注册用户突破6000家，日成交金额突破150万元。今年仅双11一天的成交额就达600多万，成交客户超5000家门店。

货速达迅速打入市场离不开其强大的仓储和物流。

在小龙王仓储和物流基础上，货速达每20公里范围设置一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区，每个配送员配备一台专业送货车，以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务，以实现“4小时送达”。

目前货速达还只在湘潭地区开展业务，业务扩张后，小龙王2000名自有业务员、55个仓库都随时供货速达调用。货速达目前在湘潭地区共有60名业务员和60名配送员，他们的工资采取“底薪+提成+奖金”的形式，平均每人月工资轻松过万，这在月平均工资不超过四千的湘潭，无疑为高薪。

由于不需要用价格战打入市场，在目前商品销售模式下，货速达整体营收已实现平衡。此外，业务团队为各品牌厂商执行新品活动、促销活动、维护陈列、摆堆头等也能有效降低边际成本，发挥效益。李登表示：“商品的陈列次序十分影响商品购买率，尤其是像槟榔这样的快消品，我们业务员每天会对每个零售店铺至少拜访1次，维护商品陈列，做好售后服务。”

如何走出家门？

槟榔是湖南最畅销的食品，这造就了小龙王在湘潭乃至湖南的传统企业巨头地位，但由于槟榔的地域性，小龙王在外省尤其是北方地区影响力锐减。货速达依托小龙王的资源在湘潭得到迅速发展，李登的计划是，2017年在覆盖湖南地区外，还要打入全国市场。但是在资源优势锐减之下，其发展势必受到影响。

李登的计划是：小龙王公司在全国有300多个经销商，货速达项目拓展全国市场将采取与优质经销商达成战略合作的形式，合伙设立城市分公司，利用经销商在当地的优势资源切入市场。

而对于货速达项目在小龙王集团未来发展中的战略规划又是怎样的呢？董事长张定强称：“未来5年小龙王将全面发展“大电商”战略。货速达依托小龙王多年全力打造的食品全产业链模式、强有力的供应链优势，以及产品服务资源优势，利用互联网、传统渠道网、终端零售店网三网合一的营销模式，整合产品、供应链、线下门店、服务等实体资源，着力打造集“货速达商城+门店管理+供应链金融”功能于一体的智慧门店“云”服务平台，推进快消品行业去中间化、电商化和金融化。”

无法判断这个4线小城起家的B2B平台在走出家门后会发展成什么样子，但它目前的发展和尝试无疑能为小城市创业及传统企业的转型提供一些思考。

（编辑：开发网_郴州站长网）

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